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马来西亚最重要的线上购物节
   2018年最后一个季度如约而至,随之而来的是马来西亚最重要的线上购物节。这包括双十一(也称为单身节),黑五,双十二还有其他年末促销。购物节是决定电商利润的重要时期,这时的浏览量也达到平时的双倍。
  回顾2015,那时候大部分消费者对单身节和双十二并没有太多概念。但是从2017年起,这两个销售期变成印尼电商领域最重视的事。这一点在去年我们回顾了2017年最受欢迎的网络销售时段时就很明显了,预计这种趋势将在未来可预见的几年里持续下去。
  回顾2017在线销售盛况
  有意思的是,与传统的销售时段相比,这些在线销售时段吸引了更多的注意。传统的销售旺季已经固定了几十年,比如春节期间或开斋节期间。此时,所有电子商务平台的在线流量都呈指数级增长。截止到2017年12月底,Lazada的在线销售活动结束时,总商品价值(GMV)达到了250万美元(RM1 bil),预计这一趋势将会逐年增长。
  这表明,消费者的偏好在短短几年内会发生非常迅速的变化。因此,该行业的主要赢家是那些能够跟上消费者行为并将其带入下一阶段成为趋势引领者的人。
  那么,我们能从电子商务的趋势引领者那里学到什么?最好的例子来自马来西亚本土最成功的电商平台。到2018年第二季度止,Lelong.my, Hermoand 和Fashion Valet是访问量最大的三个平台。我们来看看他们的案例有什么值得借鉴的。
  不断革新与时俱进
  在当代电商经济中,紧跟当前趋势是非常重要的。有一个这样的开拓者,他勇敢地度过了艰难的开拓时期并且现在仍保持着自己的领先优势,就是lelong. 与其他商家不同,Lelong是唯一一个在世纪之交之前就建立的电子商务平台。他们从1998年就开始了,最近在庆祝20周年。
  Lelong联合创始人Richard Tan表示,他相信,在扩张之前,先从小做起,从基础做起。在上世纪90年代,人们对网上购物和亚马逊在美国的巨大成功并不缺乏热情。然而,网购对消费者来说仍是个新鲜事物,他们不确定商家是否值得信任。企业也面临着类似的问题,当时零售商仅仅依靠传统的实体店来销售他们的产品或服务。Lelong意识到了这一问题,决定采取各种方式建立卖家和买家之间的信任。
  作为一个拍卖网站,Lelong这几年在竞争激烈的互联网行业已经发展成为一个成功的B2C电商网站。这一点在对马来西亚电商历史的研究中得到了明显体现。过去10年里,在马来西亚,Lelong一直保持在搜索量最大的五大电商平台之列。
  Lelong.my 2012年版面—马来西亚电商史
  然而,他们的进程从未一帆风顺。Richard从未灰心丧气,Lelong花了7年时间才在2005年实现盈利当他们看到了年复一年的持续增长。如今,作为一家私营企业,这家电子商务平台仍保持盈利,月均获客量达500万在马来西亚。在最近的品牌重塑活动中,Lelong继续发展自己的平台,以更好地满足消费者的需求。与此同时,Lelong继续在数字生态系统中发挥重要作用,为本地企业的数字化经济提供动力和装备。
  在马来西亚复制国外的成功
  尽管各种电子商务平台能够为市场提供原创产品和解决方案,但有时最好是复制并成功地本地化才是最好的方案。这就是Fashion Valet(FV)的灵感来源。在一次采访中,FV的联合创始人Vivy Yusof表示,她在英国接触消费主义的时候,受到了时尚电商平台的启发。消费者只需点击几下鼠标,就可以轻松地把产品送到家门口。当她遇到交通堵塞、零售区停车场拥挤、网络空间缺乏选择等问题时,她在一个在线时尚平台上获得了进一步的认可。
  FV2011年的页面截图—马来西亚电商史
  2010年,她与当时的男友Fadzarudin Shah Anuar(现在是她的丈夫)共同创办了FV,启动资金是他们的个人储蓄和贷款,只有10万令吉。到目前为止,FV已经成功获得了大约7500万美元的股权融资。如今,CB Insights将他们列为东南亚资金最充裕的初创企业之一,每月接待约438000的访客,在马来西亚拥有4家旗舰实体店
  虽然FV诞生于西方电子商务模式,但Vivy能够通过在与消费者的联系方式中提供个性化的接触,将自己的业务本地化。这主要是通过社交媒体渠道实现的,Vivy可以直接与用户沟通。 A股上市公司联络互动(002280)召开2018年第三次临时股东大会,大会采取现场投票与网络投票相结合的方式进行投票表决。最终会议审议通过了《关于公司所属企业境外上市方案的议案》。这意味着新蛋网正式开启了其美国IPO的征程。
  2017年,联络互动完成了对美国第二大IT/CE类电商平台新蛋网的控股收购,开启了全球化的电商之路。此次,新蛋网海外上市议案通过,无论是对平台自身、公司,还是投资者来说,都是一件好事。
  美国IPO是最好的选择
  在问及众电商平台为何选择境外上市时,一位资深证券研究员向记者表示,“目前,国内A股市场中,电商类企业相对较少,从估值上来讲,国内主要采用市盈率进行估值,电商企业比较吃亏,而国际通行惯例是对电商公司以市销率来估值,所以众多电商企业会优先选择在美股上市。整体来说,选择在境外上市,更能保护投资者的利益。”
  目前,全球主要电商平台基本均已在境外上市,如阿里巴巴、当当网、聚美优品、OVERSTOCK.COM,INC、唯品会、京东、亚马逊等。
  此外他也表示,“其实新蛋是否登陆资本市场一直备受电商圈内的人所广为关注,联络互动的选择符合行业的发展规律。经过几年的发展,新蛋网的规模、销售能力以及营业能力已经具备了IPO的资格;此外,新蛋是美国第二大IT/CE电商平台,是一个纯美国基因的公司,在美国上市理所当然。”
  从规避贸易摩擦的风险角度考虑,新蛋在美国上市,成为美国公众公司,能够帮助公司规避中美贸易战的部分风险。
作为知名度高、消费者信任度强的电商平台,新蛋网具备智能硬件推广和销售的先天优势。上市对于新蛋网来说,将获得独立融资平台,将有助于提升新蛋网的海外市场影响力,提升自身的核心竞争力,吸引优秀的专业人才加盟,在美国以及全球其他地区更好地发展自身业务。
  助力“中国制造”“走出去”
  据统计,在国内140余家电商平台中,有将近50%的平台已经开展了海外业务。其中,天猫和京东抢占了大部分东南亚市场,并且仍将高速扩张。但是,国内电商巨头集中的东南亚、非洲等地区电商环境并不发达,该地区存在人均购买力低、网购习惯未成熟、物流硬件条件不完善的弊端。
  相较于东南亚、非洲市场,欧美市场则具有人均购买力强、网购观念普及、线上消费习惯较为成熟、物流配套设施较完善等优势,是中国产品海外销售的更优市场。深耕英语国家近20年,新蛋网已成为全美第二大IT/CE类电商平台,拥有超过3600万用户。此次新蛋网美国上市,将会拥有更成熟的海外市场以及核心竞争力,有助于中国出海企业打通海外渠道,助力中国品牌“走出去”,成为“中国制造”的优中之选。
  成立于2001年的新蛋网,业务范围已覆盖北美、中国、英国、澳洲、印度、新加坡等全球多个国家和地区。此次美国IPO是对自身的二次曝光,提高业务能力的同时,也提升联络互动未来的经营能力和市场影响力,进而推动“中国制造”海外销售的发展
(责任编辑:admin)
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